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  • 御世福藥業(yè)有限公司分析五個(gè)銷售步
    來源:藥福醫(yī)藥招商網(wǎng)  發(fā)布日期:2020-10-09  發(fā)布者:Hty888  共閱479次  字體:
    五個(gè)銷售步驟如下:

    1.準(zhǔn)備

    了解自己的目標(biāo)客戶群,分析他們的痛點(diǎn),并且發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于產(chǎn)品的需求,調(diào)研是什么因素影響他們的購買行為。并在演示產(chǎn)品的過程中吸引客戶,利用自己的產(chǎn)品去幫客戶解決一些他們正在面臨的實(shí)際問題。

    2.接觸客戶

    通過電話、短信、視頻聊天來實(shí)現(xiàn)第一次觸達(dá)客戶,以往的傳統(tǒng)方式會(huì)出現(xiàn)不能及時(shí)記錄和跟進(jìn)客戶信息等弊端。網(wǎng)易互客對(duì)銷售專門設(shè)計(jì)了云短信,云呼叫等功能,實(shí)現(xiàn)在線打電話,并且可以永久留存通話記錄,支持把語音通話轉(zhuǎn)化成文本。并且還支持語音畫像識(shí)別客戶的性別+年齡范圍。此外,銷售可以提出一系列問題,從而使?jié)撛诳蛻裟軌蛘J(rèn)真評(píng)估他們當(dāng)前的痛點(diǎn),從他們未曾考慮過的角度看到其問題現(xiàn)狀。

    3.保持聯(lián)系

    該過程是要保持內(nèi)部和外部的接觸以及循環(huán)參與,這就可以使用我們的SCRM產(chǎn)品——互客去沉淀客戶的數(shù)據(jù)行為和跟進(jìn)數(shù)據(jù),對(duì)客戶進(jìn)行分層管理,記錄客戶的購買意向,為客戶打上不同階段的標(biāo)簽以記錄全生命周期,這樣才能精準(zhǔn)的知道銷售正確進(jìn)行下一步的跟進(jìn)動(dòng)作。

    4.促成簽約

    很幸運(yùn)您獲得了這份訂單,這通常取決于時(shí)機(jī)和運(yùn)氣。在這種情況下,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和性能的責(zé)任從銷售轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品本身。接下來,就是需要根據(jù)客戶的需求不斷優(yōu)化我們的產(chǎn)品提高客戶滿意度。

    5.重復(fù)

    重復(fù)以上步驟,除此之外,互客已搭建好完整的框架,可以通過各種已存數(shù)據(jù)找出對(duì)機(jī)構(gòu)最滿意的客戶,然后定向?qū)ふ疫M(jìn)行老帶新裂變活動(dòng)去吸引更多的潛在客戶。

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